Taktik Penjualan Terselubung - Trik Marketing Bisnis
Trik Marketing Bisnis

Taktik Penjualan Terselubung – Trik Marketing Bisnis

Diposting pada

Setiap pebisnis dimanapun pasti ingin meningkatkan volume penjualan / hasil pendapatannya menjadi lebih besar,  dan hal yang lazim dilakukan adalah dengan menambah / mencari customer baru untuk memperoleh keuntungan. Namun pernahkan anda terpikir bahwa keuntungan yang diperoleh tersebut sudah termasuk biaya – biaya yang harus dikeluarkan setiap ada penjualan baru.

Sebagai ilustrasi, Anda pemilik usaha roti burger, katakanlah biaya yang diperlukan untuk membuat 1(satu) roti burger ayam dijual dengan harga Rp 50,000, ini sudah termasuk biaya bahan untuk membuat makanan, biaya karyawan, dan biaya sewa , dlsb. Jika anda menjual dengan harga Rp 30,000 (tanpa memperhitungkan biaya – biaya extra), maka anda akan selalu menjual rugi, tidak peduli berapa banyak anda jual dalam sehari, Anda tetap RUGI.

Ilustrasi diatas menunjukkan bahwa, meskipun anda menjual Rp 50,000 saja, itu masih belum merupakan keuntungan bersih anda. Jadi Anda wajib menjual diatas Rp 50,000. Namun yang menjadi pertanyaan-nya adalah, apakah anda selalu menunggu satu per satu customer datang dan membeli burger Anda ? Tentu tidak, untuk itulah diperlukan “Penjualan Terselubung” ? . Contoh nyata yang dapat di temukan dalam kehidupan anda sehari – hari adalah dengan mengunjungi resto yang mempunyai logo “M” besar berwarna kuning menyala.

Saat Anda berada di depan Counter, petugas pasti menanyakan,
Petugas : “Mau pesan apa Mbak / Mas ?”
Anda : “Paket A satu ya
Petugas : “Itu saja ? Mau tambah ice-cream nya, atau sup ?
Anda : “Ya, boleh juga , kasih ice-cream rasa vanilla satu
Petugas : “Itu saja Mbak/Mas,ok . . . total semuanya Rp xxxxxx“.

Nah. . . sekilas kelihatan tidak ada hal yang luar biasa , tapi tahukah Anda bahwa “Penjualan Terselubung” sudah terjadi pada saat anda yang niat awalnya hanya ingin membeli “Paket A” kemudian mau menambah “Ice Cream Vanilla“. Hanya dengan modal “bertanya” oleh petugas kepada Anda, penjualan resto juga bertambah. :-D

Kesempatan yang Tidak Boleh Terlewatkan

Kali ini Saya akan membahas jauh lebih dalam, apa saja yang menjadi bagian dari penjualan terselubung. Istilah Penjualan Terselubung boleh diartikan sebagai “Kesempatan yang Tidak Boleh Terlewatkan” , maka Anda harus jeli dalam menanggapi peluang yang ada untuk menaikkan tingkat penjualan.

BACA JUGA :   10 Musim Peluang Bisnis Online 2019 Yang Dapat Anda Mulai Dari Sekarang

Fakta #1 : Ketika seseorang telah membeli produk Anda, adalah sangat mudah untuk menjual produk lain kepada mereka.
Menjual produk tambahan sejenis / produk yang hampir sama kepada Customer Anda jauh lebih mudah dibanding dengan mencari menjual produk tersebut kepada Calon Customer baru.

Fakta #2 : Kebanyakkan pelanggan yang datang ke tempat Anda, tidak akan kembali lagi jika Anda tidak mendapatkan / memperoleh data telepon pelanggan Anda.
Sebelum pelannggan Anda mempunyai kesempatan untuk meninggalkan tempat / toko Anda, sebaiknya tawarkan kepada mereka produk yang lebih tinggi harganya / jika tidak , dapatkan nomor telepon pelanggan untuk melakukan follow-up di kemudian hari.

Beberapa jenis trik dari Taktik Penjualan Terselubung yang dapat memacu pendapatan penjualan.

  • Penawaran Terbatas
    Penawaran (offer) yang satu ini biasanya terlihat saat Anda membeli sesuatu dan Anda ditawarkan produk lain, namun harga dan ketersediaan produk tersebut sangat terbatas. Contoh: Anda di tawarkan produk ZZZ dengan harga miring jika Anda membeli produk XYZ, dan produk ZZZ hanya tersedia pada saat hari itu saja.
  • Tawarkan Produk yang Lebih Mahal
    Biasanya terjadi saat Customer membeli barang dan pemilik / sales menawarkan produk sejenis yang lebih mahal dari yang semula ingin di beli oleh Customer. Contoh : Customer yang awalnya ingin membeli mobil jenis X dengan harga sekian, namun oleh Sales menawarkan mobil jenis Y dengan harga yang lebih mahal
  • Tawarkan Produk yang Lebih Murah
    Hal ini terjadi pada saat Anda menjual produk yang mahal kepada Customer Anda, namun ditolak, dan Anda mencoba menawarkan produk yang lebih murah kepadanya.
  • Penjualan Tambahan
    Setelah Customer Anda membeli produk Anda, pada saat yang sama mencoba untuk menjual produk lain lagi kepada Customer Anda. Ini dimaksukkan untuk mengurangi kesempatan Customer Anda membeli produk dari kompetitor Anda.
  • Produk yang dibundel / dikemas
    Jual produk yang telah dikemas dan tawarkan diskon sekaligus jika mengambil paket penjualan Anda.
  • Berikan freebies / produk yang gratis
    Dengan memberikan sesuatu yang gratis bukan berarti Anda tidak menghasilkan, akan tetapi kita mencoba memberikan satu kepercayaan bahwa meskipun produk gratis tapi kualitas tetap terjaga

Mari kita ambil contoh nyata bagaimana beberapa jenis trik penjualan terselubung ini dilakukan. Saat ada pertandingan olahraga seperti bola basket skala besar berlangsung di kota Anda, orang-orang yang datang ke tempat pertandingan karena ingin merasakan aura / semangat pertandingan yang berlangsung saat itu. Selain harga tiket masuk yang harus dikeluarkan oleh penonton, ternyata kocek yang dikeluarkan oleh penonton tidak sedikit.

BACA JUGA :   5 Taktik Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan

Saat Anda berada dalam ruangan / tempat pertandingan , ada kemungkinan Anda akan diberitahu jadwal pertandingan selanjutnya, tentunya Anda akan datang lagi sesuai jadwal. Kemudian penawaran produk merchandise kepada Anda, juga kupon belanja produk yang hanya berlaku saat pertandingan berlangsung, dan makanan ringan / minuman yang menenami anda sambil menonton pertandingan. Coba Anda amati, berapa banyak penawaran yang di hadapkan kepada Anda , saat Anda memasuki arena / lokasi pertandingan ? . . . . Yap, ada 4.

Eit… belum selesai, saat anda duduk bersama anak-anak anda menyaksikan pertandingan, anda mungkin mendengar teriakkan “Ada hotdog bakar, juga jagung bakar, kentang goreng. .. ayo.. siapa mau .. siapa mau. . .” Saat Anda menikmati makanan bersama anak-anak Anda dan menyaksikan pertandingan, kemudian terdengar “Minuman segar, dingin . . . ayo beli… “. Setelah menyantap makanan/gorengan, tidakkah Anda haus ???

Ok. . . setelah selesai pertandingan dan keluar dari lokasi pertandingan, Anda melihat merchandise tim favorit Anda, mulai dari T-Shirt, gantungan kunci, gelas, mug, topi. Dan kemungkinan juga disodori brosur-brosur yang mensponsori pertandingan, tak lupa juga billboard ukuran besar yang menampilkan iklan-iklan sponsor saat anda menyaksikan pertandingan.

Berapa jumlah uang yang dikeluarkan yang pada awalnya hanya membeli karcis masuk pertandingan ? Hal ini tentunya menambah income bagi pelaksana pertandingan. Kontribusi dari Taktik Penjualan Terselubung ini saja bisa mencapai 60% dan tentunya penonton yang datang memperoleh 100% kesenangan & kenyamanan.

Taktik Penjualan Apa Saja yang Sudah Pernah di Terapkan oleh Anda ???

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *